中國民航網(wǎng) 通訊員殷希華 報道：自10月30日執(zhí)行冬春航班時刻以來，鄂爾多斯機場公司在引進(jìn)運力的基礎(chǔ)上，充分挖掘本地航空市場潛力，積極拓寬市場營銷渠道，構(gòu)筑起以"外引、內(nèi)聯(lián)、深挖"為主的全方位營銷體系，提升了鄂爾多斯機場的知名度，擴大了受眾群體范圍，讓更多的老百姓充分感受到鄂爾多斯民航的發(fā)展成就，體驗到航空運輸服務(wù)的快捷、便利，共享到地方經(jīng)濟社會發(fā)展帶來的成果。

　　打好"創(chuàng)新牌"   穩(wěn)定市場運力引進(jìn)

　　11月份開始，鄂爾多斯機場在充分市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步增加航線，加大航班密度。目前已開通航線26條，通航城市28個，成為三北地區(qū)通航城市最多的支線機場。

　　穩(wěn)定運力引進(jìn)的同時，如何市場營銷，確保航班客座率成為擺在機場公司領(lǐng)導(dǎo)班子面前的一個難題。為此，機場公司上到中層領(lǐng)導(dǎo)，下至一線員工，多渠道、多方位開展市場營銷，全民營銷戰(zhàn)略正在悄然展開。

　　為了強化營銷方式的戰(zhàn)略落地，鄂爾多斯機場擴大了宣傳方式的的渠道，在現(xiàn)有媒介宣傳的基礎(chǔ)上，新增出租車、公交車LED顯示屏宣傳媒介，與通信運營商合作向客戶發(fā)送短信，擴大本地報紙的宣傳版面；實行客貨代理專業(yè)化經(jīng)營，將機場的客票銷售、貨運銷售委托給專業(yè)公司經(jīng)營管理；組織大規(guī)模航線、旅游產(chǎn)品推介，宣傳鄂爾多斯機場旅游產(chǎn)品線路。10月24日，鄂爾多斯機場舉辦了冬春航班推介會。鄂爾多斯市民航辦、旅游局、媒體、旅行社等100多家單位代表參加了本次會議。在推介會上，各相關(guān)單位就航班時刻及各項政策、航空公司產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品等進(jìn)行了詳細(xì)的推介。在增加客源覆蓋面的同時，提升了鄂爾多斯機場的影響力。據(jù)了解，目前，很多市民紛紛來電咨詢鄂爾多斯機場機場航線、航班開通情況。

　　打好"民生牌"   引導(dǎo)航空消費普及大眾民生

　　機場要是實現(xiàn)跨越式發(fā)展，光在航班、航線上做文章還是不夠的，在運力引進(jìn)常態(tài)化的基礎(chǔ)上，提供折扣票價，惠及大眾民生，提升百姓生活幸福指數(shù)是機場營銷的另一目標(biāo)。

　　目前，鄂爾多斯機場所有運營航線均有不同程度的機票折扣，特別是飛往呼和浩特、西安、杭州、上海、深圳、沈陽、哈爾濱、成都、?？?、長沙、通遼、二連浩特城市，推出了1折-5折的低價機票。"對于這樣的好事，不能放過。"來機場乘機的王老漢表示，"去趟呼市花100多塊錢，比坐汽車還便宜，真是實惠了老百姓啊。"

　　"以低票價、大密度航班打造鄂爾多斯機場特有的'惠民航線'，從而實現(xiàn)服務(wù)民生、服務(wù)社會的目的。徹底改變鄂爾多斯機場"票價高、不打折"的傳統(tǒng)局面。"鄂爾多斯機場總經(jīng)理郭涌在談到惠民舉措時說。

　　結(jié)合鄂爾多斯機場的航線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，目前，鄂爾多斯機場國際旅行社（籌建中）與市旅游局、旅行社、代理人等多方位合作，開發(fā)了性價比高且品種豐富的航空旅游產(chǎn)品。已陸續(xù)推出了鄂爾多斯-香港、澳門，鄂爾多斯-昆明、麗江，鄂爾多斯-?？?、三亞，鄂爾多斯-哈爾濱、沈陽，鄂爾多斯-上海、杭州、南京等精品線路的30余種旅游特惠產(chǎn)品。并與旅行社統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一市場報價，基本鎖定了市區(qū)團隊旅游市場。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，在特惠旅游產(chǎn)品推出2周時間內(nèi)，就有近50個團隊，1500多人次由鄂爾多斯機場出行。

　　打好"客源牌"    整合自身優(yōu)勢吸引周邊客源

　　從地理位置上看，鄂爾多斯機場與包頭、榆林距離較近。周邊腹地市場的營銷，對于鄂爾多斯機場客源的增加，無疑會是質(zhì)的變化。

　　為了完善營銷網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)周邊市場，機場公司一方面選派市場營銷能力較強、具有開拓精神的業(yè)務(wù)骨干組成營銷隊伍。加大在包榆兩地報紙、電視臺的廣告投放力度，切實提高鄂爾多斯機場的知名度。同時，在兩地召開旅游產(chǎn)品推介會，制定針對兩地旅客出行的優(yōu)惠政策。另一方面與與包頭、榆林兩地旅行社進(jìn)行對接，機場公司為兩地旅行社提供特價旅游產(chǎn)品，并制定獎勵政策，包榆兩地旅行社為鄂爾多斯輸送團隊客源。

　　"包榆兩地是鄂爾多斯機場重要的客源補充地，這部分團隊游客也成為鄂爾多斯機場航線開拓的一個客源生力軍。"市場營銷的負(fù)責(zé)人表示。

　　據(jù)悉，該政策實施以來，越來越多的周邊地區(qū)旅游團成為鄂爾多斯機場航線的重點客戶。目前每周有1000多名周邊團隊旅客選擇來鄂爾多斯機場乘機。通過市場營銷的進(jìn)一步加大，預(yù)計12月份每周將達(dá)到2000-3000人。

　　通過上述措施的實施，鄂爾多斯機場旅客平均客座率從換季初的65%又恢復(fù)到了現(xiàn)在的70%以上，現(xiàn)在走近熙熙攘攘的候機樓，人頭攢動、客流如織，隨處可見旅行社的導(dǎo)游旗和拎著統(tǒng)一標(biāo)志旅行包的游客。鄂爾多斯機場通過創(chuàng)新的營銷模式，惠民的服務(wù)理念，真正打開了"淡季不淡"的新局面。據(jù)機場公司總經(jīng)理郭涌表示，為更好地服務(wù)于大眾，今后機場將堅持航空運輸服務(wù)大眾化宗旨，讓更多的市民體驗到航空服務(wù)的方便、快捷，共享到經(jīng)濟社會發(fā)展帶來的成果。