日前春運(yùn)工作進(jìn)入尾聲，春運(yùn)旺季銷(xiāo)售的良好勢(shì)頭也逐漸轉(zhuǎn)淡，節(jié)后市場(chǎng)情勢(shì)將不容樂(lè)觀。面對(duì)即將拉響的2013年淡季營(yíng)銷(xiāo)攻堅(jiān)第一戰(zhàn)，中國(guó)東方航空股份有限公司（China Eastern Airlines Corporation Limited，簡(jiǎn)稱“東航”）江西分公司市場(chǎng)銷(xiāo)售部未雨綢繆、提前預(yù)判市場(chǎng)、做好前期鋪墊、加強(qiáng)市場(chǎng)組織，努力提升淡季航班客座率、提高航班收益。

市場(chǎng)銷(xiāo)售部重點(diǎn)從加大渠道走訪及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度兩方面著手應(yīng)對(duì)淡季營(yíng)銷(xiāo)工作。堅(jiān)持每天晨會(huì)制度，分管領(lǐng)導(dǎo)親自組織，對(duì)每天每條航線經(jīng)營(yíng)情況做到每日過(guò)堂，對(duì)于銷(xiāo)售不力的航線及時(shí)查找問(wèn)題，及時(shí)走訪渠道，根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)調(diào)整航線機(jī)型。淡季加強(qiáng)航班清理力度，避免座位虛耗。積極應(yīng)對(duì)淡季“凹地”，推出預(yù)售產(chǎn)品，合理放置艙位，X艙投放根據(jù)客座率及航班時(shí)段做到適量、逐步。

在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，一方面加強(qiáng)國(guó)際中轉(zhuǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。隨著氣候轉(zhuǎn)暖，加強(qiáng)與旅行社溝通，積極組織團(tuán)隊(duì)客源。加大澳新、歐洲、東南亞旅游市場(chǎng)推廣。澳洲線對(duì)江西分公司而言是近兩年的空白，經(jīng)市場(chǎng)部與總部積極溝通爭(zhēng)取到優(yōu)惠政策，方便旅行社組團(tuán)。東南亞旅游在江西也屬于薄弱產(chǎn)品、推廣不順。市場(chǎng)部根據(jù)航班情況，積極與云南公司溝通，通過(guò)昆明中轉(zhuǎn)積極推廣東南亞旅游。此外淡季期間針對(duì)香港航班市場(chǎng)部推出單程300元，往返200元（不含稅）優(yōu)惠價(jià)格吸引旅客。

一方面市場(chǎng)部深挖客源，吸收周邊臨省團(tuán)隊(duì)客源，有效補(bǔ)充早班客座率不足的現(xiàn)狀。自年前開(kāi)始，市場(chǎng)部便著手對(duì)周邊臨省開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，經(jīng)與福建省當(dāng)?shù)?0多家旅行社洽談，東航優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、優(yōu)惠的價(jià)格最終受到旅行社組團(tuán)親睞，同意將團(tuán)隊(duì)當(dāng)日輸送到南昌再乘東航早班機(jī)前往各地旅游點(diǎn)。為使團(tuán)隊(duì)客人出行方便快捷，市場(chǎng)部積極與機(jī)場(chǎng)空港公司、機(jī)場(chǎng)集團(tuán)公司溝通協(xié)調(diào)旅客機(jī)場(chǎng)住宿及送機(jī)擺渡車(chē)事項(xiàng)，達(dá)成合作意向。

另一方面，在產(chǎn)品推廣方面加大地市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，針對(duì)臺(tái)灣航線力爭(zhēng)推出省內(nèi)“空、鐵、陸聯(lián)運(yùn)”產(chǎn)品，吸收地市客源。以贛州、萍鄉(xiāng)、撫州、上饒為鐵路運(yùn)輸起點(diǎn)、再通過(guò)陸路運(yùn)輸至機(jī)場(chǎng)乘坐東航班機(jī)。日前市場(chǎng)部正加緊與南昌鐵路局溝通，期望在其陸局改分局前盡快落實(shí)空鐵聯(lián)運(yùn)產(chǎn)品，今后市場(chǎng)部還將根據(jù)市場(chǎng)情況針對(duì)省內(nèi)旅客在其他航線全面鋪開(kāi)“空鐵陸聯(lián)運(yùn)產(chǎn)品”，進(jìn)一步提升東航江西始發(fā)航班客座率。