民航資源網(wǎng)2012年1月20日消息：針對春節(jié)后傳統(tǒng)的淡季市場，中國東方航空股份有限公司（China Eastern Airlines Corporation Limited，簡稱“東航”）安徽分公司市場部早準(zhǔn)備、早落實(shí)，多點(diǎn)謀劃，積極挖潛，確保春節(jié)過后航空市場淡季不淡。他們制訂細(xì)化并落實(shí)措施，具體表現(xiàn)為：一、提前加強(qiáng)市場監(jiān)控。收集、整理歷史數(shù)據(jù)，做好銷售預(yù)測。要求航線管控人員密切關(guān)注航班流量變化，及時應(yīng)對市場變化；二、及時調(diào)整獎勵政策，第一時間面向代理人宣傳最新淡季銷售政策，強(qiáng)化對渠道客戶的溝通及培訓(xùn)；三、大力開展渠道走訪。市場部主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊促銷淡季產(chǎn)品，走訪合肥地區(qū)主要代理人和旅行社，全面收集各類市場信息及渠道客戶淡季產(chǎn)品需求；四、精細(xì)化航班監(jiān)控。及時與共飛公司做好協(xié)商收艙工作，針對座位虛占對高客座率航班進(jìn)行深度清理，并進(jìn)一步規(guī)范代理人銷售行為，確保航班收益。

　　目前，分公司市場部已對淡季各航線進(jìn)行細(xì)化梳理，對此階段航班開放預(yù)售倉位，并將最新出臺的XPQ獎勵政策、遠(yuǎn)期團(tuán)隊價格等政策投放市場，提前爭取客源，以占據(jù)市場主動。